マンションを高く売るコツ5選｜購入時の1.2倍で売れた体験談【2026年最新】

そんな悩みにお答えします。

結論：マンションを高く売るには「相場を知る・良い担当者を見つける・売り出し価格を強気に設定する」の3点が特に重要です。僕は2006年に約4,600万円で購入したマンションを、10年後の2017年に約5,500万円（1.2倍）で売ることができました。

書籍やサイトで勉強して6社の不動産屋を回り、失敗もしながらたどり着いた効果的だったコツ5点を解説します。数十万円でも高く売るきっかけになれば幸いです。

コツ①：周辺マンションの販売情報を掴む

まず「売るマンションの価値」と「周辺相場」を正確に把握することが出発点です。不動産屋によって情報が偏っていたり古かったりするので、複数社から情報を入手するのが鉄則です。

複数の不動産屋でマンション査定をする

僕は最寄り駅に店舗を構える不動産屋に電話して出向き、査定と情報収集を行いました。回った不動産屋は全部で6社。査定価格だけでなく、地域のマーケット情報も詳しく聞きました。主に下記の情報をチェックしました。

・査定金額
・売り出し推奨価格
・周辺のマーケット情報
・他物件の成約実績

まずはネット査定で相場を把握するのがおすすめです。

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「SUUMO」と「ホームズ」で周辺物件をチェックする

周辺で同じようなスペックのマンションがいくらで売られているかを、中古マンション情報サイト「SUUMO」と「ホームズ」で確認しました。『中古マンション　最寄り駅名』で検索すると、この2サイトが上位に出てきます。この2サイトを見ておけば十分です。

掲載物件を見続けていると、販売価格が「高い・低い」の理由がわかってきます。すると「売るマンション」の適正な落としどころも見えてきます。

・価格が高い場合：「駅近」「上層階」「強気な金額設定」

・価格が安い場合：「間取りが使いにくい」「駅から遠い・坂の上」

コツ②：良い不動産屋・担当者を見つける

当たり前のことですが、「良い不動産会社・担当者」ほど家を高く売ってくれる可能性が上がります。同じ会社でも担当者によって全然違うので、良い営業担当者に当たるかが最重要です。

良い営業担当者の5つの条件

1. 仕事が早い（査定レポートやメールの返信が速い）
2. 話を聞く力がある（一方的な説明でなくヒアリングしてくれる）
3. 悪いことも丁寧に説明してくれる（良いことしか言わない人は注意）
4. 販売実績が優秀
5. 人柄が誠実（買い手の立場で「この人から買いたい」と思える雰囲気）

良い営業担当者の見分け方は？

初対面で見分けるのは難しいですが、「会話・やり取り」でチェックしつつ、下記の方法も有効です。

●「年間何軒くらい売ってるんですか？何年目ですか？」とやんわり質問
⇒支店の年間販売棟数と合わせて確認すれば、担当者の実力がわかる

●不動産屋のホームページで営業担当者のプロフィールを確認
⇒新人・中堅・ベテランの経験年数を把握できる

●近所の知り合いや友人に紹介してもらう
⇒実際に売却経験のある人からの口コミが最も確実

コツ③：販売戦略を立てる（媒介契約と広告）

僕は「一般媒介契約」で、複数社の不動産会社から並行して販売してもらう作戦にしました。

一般媒介契約で不動産会社を段階的に増やす

1ヵ月ごとに不動産会社を増やして販売エリアを広げます。マンションの販売価格を高く保つだけでなく、仲介手数料を値引き交渉する狙いもありました。

結果論ですが、今思うとこの2社目と最初から「専任媒介契約」を結んでも良かったかもしれません。仲介手数料の値引き交渉の詳しい話はこちら↓

仲介手数料はいくらまで値切れる？失敗しない交渉方法【マンション売却の体験談】

三井のリハウスで実際に査定・売却した体験や、査定報告書の中身については別記事にまとめています↓
三井のリハウスの評判は？実際にマンション売却と無料査定をした体験談

広告戦略は不動産会社にお任せする

広告については会社によって得意なやり方があるので、基本は信頼してお任せしました。ただし「どんな広告を打つか」の説明は必ず聞いて、マンションの「アピールポイント」や「掲載写真」は営業担当者と一緒に考えて、納得できる内容にしました。

コツ④：売り出し価格は強気に設定する

売り出し価格は強気な設定にしました。考慮したポイントは下記の3点です。

• 担当営業担当者の「強気金額」よりもさらに少し強め
• 予め「値引きする金額」も織り込んだ設定
• 担当者と「強気すぎないか」を再確認してから決定

僕の場合は「5,580万円」で売り出しました。

コツ⑤：内覧客への対応を丁寧に準備する

内覧対応として、下記の3点を準備しました。

部屋をキレイに整頓する

基本ですが、部屋をできるだけスッキリ片づけて広く見えるようにしました。特に水回り（キッチン・トイレ）はピカピカにしておくのが重要です。内覧では必ずチェックされます。

よく聞かれる質問の回答を準備する

内覧でよく聞かれた質問は主に4つ。自然に答えられるよう、事前に文章を準備していました。

説明の練習をしておく

基本は営業担当者が説明してくれます。僕は受け身のスタンスで、聞かれたら即答できるよう練習しました。特に「マンションを手放す理由」は、買い手に不安を与えない説明が重要です。

あと、バルコニーから花火大会が見えたので、内覧中にさりげなく伝えました。「○○川の花火が見えますよ」と言うと大抵「ホントですか！！」と良い反応をもらえました。売却後に気づいたのですが、こういう「プラスαのアピール」が意外と効くんだと思います。

▼花火がアピールポイントになった話はこちら↓
花火が見えるマンション：売るときの効果的アピール方法

マンションを高く売るコツ｜まとめ

まだ販売する会社が決まっていない方は、まず無料査定で情報収集してみることをおすすめします。複数社を比較することで相場観がつかめて、その後の交渉もスムーズになります。

ちなみに僕はこのマンション売却の利益を資金にして、ローコスト注文住宅を建てました。8年住んで分かったローコスト住宅のリアルな感想はこちらで詳しく書いています。

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この記事が少しでも参考になれば嬉しいです。最後まで読んでいただきありがとうございました。